Você vende um produto ou um benefício? Em suas estratégias mercadológicas você enfatiza as características de seu produto/serviço ou o que ele é capaz de entregar aos seus consumidores? Quem foca nos produtos tem uma visão internalista. Quem foca nos benefícios está direcionando suas estratégias ao mercado e aos consumidores. Analise suas estratégias porque, esta diferença de abordagem é muito sutil e, em muitos casos, devido a nossa busca em resultados em curto prazo acabamos por deixar passar estas pequenas, mais importantes diferenças. Produto, todo mundo vende…. benefícios, apenas empresas que tem foco nos clientes.
