O Neuromarketing é uma área de conhecimento que busca compreender o comportamento do consumidor com base nos princípios da neurociência, economia comportamental, antropologia, entre outras áreas que nos permitem entender com mais precisão os aspectos cognitivos dos consumidores. Dentro dessa área de estudo, um dos preceitos que estudamos e que nos ajuda a falar com […]
Arquivos de Categoria: Comportamento do Consumidor
Em minha jornada como Marketólogo, apaixonado por desvendar os mistérios do mercado, percebo algo intrigante: apesar do acesso sem precedentes às informações dos consumidores, muitas empresas ainda não conseguem compreender verdadeiramente seu público. Deixamos nossos dados em inúmeros aplicativos, mas a conexão genuína entre empresas e consumidores parece estar perdida. Elas criam produtos que não […]
cérebro reptiliano,Ciência do Consumo,Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
A magia, mercadológica, dos rostos
Por que gostamos de rostos em mensagens de marketing? Bom, teríamos vários argumentos em relação a esta evidência científica, afinal, inúmeras áreas de conhecimento validam está percepção em termos de consumo, mas, vamos nos concentrar em alguns pontos sem querer esgotar o tema. Pesquisas em Neuromarketing usando a tecnologia de Eye Tracking demonstram que em […]
Você sabe o que é ancoragem? Quando estudamos o comportamento dos consumidores, tendo como base as descobertas em Neuromarketing, ancoragem é o ato, de forma não consciente (o nosso piloto automático ou sistema 1), de buscar referências para subsidiar decisões. Quando nos encontramos em um ambiente no qual as “dicas” são escassas, ancoramos nossas decisões […]
Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
Dica de Neuromarketing: o cérebro decisor é Centrado no Eu
Um dos maiores desafios dos profissionais de marketing na atualidade é fazer mais com menos recursos. Cobrados por resultados em curto prazo são obrigados a propor ações pontuais e sem planejamento levando a resultados superficiais e não sustentáveis. Mas, sem planejamento não teremos sucesso. E, para planejar, temos que conhecer melhor os consumidores para evidenciar […]
Um pequeno exemplo de como ainda mantemos muito dos comportamentos de nossos antigos antepassados das savanas e, consequentemente, como o Neuromarketing é uma importante área de conhecimento que nos ajuda a desvendar os comportamentos não conscientes dos consumidores. Quando falamos de Neuromarketing o nosso foco não se trata apenas da aplicação das neurociências aplicadas ao […]
Comportamento do Consumidor,Marketing,Neuromarketing
Aprendizagem Social: as caixinhas de Natal e o comportamento do consumidor
No final do ano me deparei com uma situação muito interessante em termos de comportamento do consumidor: as famosas caixinhas de Natal. Analisando este hábito tão comum, levantei alguns questionamentos ao observar este processo. Como alguns profissionais poderiam aumentar a merecida contribuição de final de ano? Ao observar este processo tendo como base de investigação […]
Comportamento do Consumidor,Estratégias de Marketing,Marketing Digital
Como melhorar a análise do comportamento do consumidor nos contextos digitais
As ferramentas digitais são fundamentais para entender os clientes no ambiente digital, mas se não houver um complemento de outras formas de análise, sua empresa pode estar deixando passar grandes oportunidades para entender o comportamento do consumidor. Nos dias atuais, quando pensamos em Marketing, temos (ou o mercado tem) a falsa impressão de que as […]
Ciência do Consumo,Comportamento do Consumidor,Estratégias de Marketing
Palestra: Comportamento do Consumidor em Novos Contextos
Em setembro tive a honra de realizar a palestra Comportamento do Consumidor em Novos Contexto pela IRON Educação para a Associação Comercial e Industrial de Mauá. Neste evento tratei de formas ou métodos que podemos usar para entender os “novos”, ops não tão novos assim, comportamentos dos consumidores, tendo como foco de análise o Marketing […]
Comportamento do Consumidor,Marketing,Neuromarketing
Neuromarketing: Por que temos dificuldade para investir?
Texto, de minha autoria, publicado no site da Fluir Investimentos “Portanto, como podemos aumentar o autocontrole? Conectando-nos com nosso futuro e resistindo à tentação. É claro que é mais fácil falar do que fazer…” Dan Ariely Você já deve ter presenciado este famoso experimento, que já foi replicado em vários momentos, tanto com valores monetários […]