Em minha jornada como Marketólogo, apaixonado por desvendar os mistérios do mercado, percebo algo intrigante: apesar do acesso sem precedentes às informações dos consumidores, muitas empresas ainda não conseguem compreender verdadeiramente seu público. Deixamos nossos dados em inúmeros aplicativos, mas a conexão genuína entre empresas e consumidores parece estar perdida. Elas criam produtos que não […]
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cérebro reptiliano,Ciência do Consumo,Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
A magia, mercadológica, dos rostos
Por que gostamos de rostos em mensagens de marketing? Bom, teríamos vários argumentos em relação a esta evidência científica, afinal, inúmeras áreas de conhecimento validam está percepção em termos de consumo, mas, vamos nos concentrar em alguns pontos sem querer esgotar o tema. Pesquisas em Neuromarketing usando a tecnologia de Eye Tracking demonstram que em […]
Você sabe o que é ancoragem? Quando estudamos o comportamento dos consumidores, tendo como base as descobertas em Neuromarketing, ancoragem é o ato, de forma não consciente (o nosso piloto automático ou sistema 1), de buscar referências para subsidiar decisões. Quando nos encontramos em um ambiente no qual as “dicas” são escassas, ancoramos nossas decisões […]
Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
Dica de Neuromarketing: o cérebro decisor é Centrado no Eu
Um dos maiores desafios dos profissionais de marketing na atualidade é fazer mais com menos recursos. Cobrados por resultados em curto prazo são obrigados a propor ações pontuais e sem planejamento levando a resultados superficiais e não sustentáveis. Mas, sem planejamento não teremos sucesso. E, para planejar, temos que conhecer melhor os consumidores para evidenciar […]
Um pequeno exemplo de como ainda mantemos muito dos comportamentos de nossos antigos antepassados das savanas e, consequentemente, como o Neuromarketing é uma importante área de conhecimento que nos ajuda a desvendar os comportamentos não conscientes dos consumidores. Quando falamos de Neuromarketing o nosso foco não se trata apenas da aplicação das neurociências aplicadas ao […]
Olá meus amigos, voltamos as dicas de leitura de Neuromarketing. Como se trata da quarta postagem, já temos 20 livros em nossa lista que tratam direta ou indiretamente de Neuromarketing e servem como base para uma adequada investigação do comportamento do consumidor. Bom… vamos a elas: Comportamento do consumidor: a anatomia e fisiologia do consumo […]
Comportamento do Consumidor,Marketing,Neuromarketing
Aprendizagem Social: as caixinhas de Natal e o comportamento do consumidor
No final do ano me deparei com uma situação muito interessante em termos de comportamento do consumidor: as famosas caixinhas de Natal. Analisando este hábito tão comum, levantei alguns questionamentos ao observar este processo. Como alguns profissionais poderiam aumentar a merecida contribuição de final de ano? Ao observar este processo tendo como base de investigação […]
Seth Godin, em seu livro Isso é Marketing (2019) menciona que os consumidores não compram produtos, mas sim as histórias que contamos. Eu compro um produto porque gostei da história de uma marca que ajudou um consumidor a resolver um problema específico. Compro um produto porque sua história de marca está relacionada aos valores que […]
Desmistificar… de forma simples significa tirar os mitos em relação a um determinado tema, e neste caso em particular, pretendo desmistificar o Neuromarketing para evidenciar como esta área de conhecimento é algo simples, de fácil entendimento e aplicação no mundo dos negócios. Este foi o tema, bem como o objetivo desta palestra oferecida pela IBN […]
Como estão as suas ações de Marketing hoje? Você já falou para os seus consumidores como o seu produto é melhor que os concorrentes? Ainda não? Então sugiro que pare esta leitura agora, faça isso, e depois volte. Fez isso? Ok, agora podemos continuar. Um dos mantras mais importantes quando pensamos na filosofia do Marketing […]