Arquivos de Autor: Sérgio Ignácio
cérebro reptiliano,Ciência do Consumo,Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
A magia, mercadológica, dos rostos
Por que gostamos de rostos em mensagens de marketing? Bom, teríamos vários argumentos em relação a esta evidência científica, afinal, inúmeras áreas de conhecimento validam está percepção em termos de consumo, mas, vamos nos concentrar em alguns pontos sem querer esgotar o tema. Pesquisas em Neuromarketing usando a tecnologia de Eye Tracking demonstram que em […]
Como dica de leitura deste semana um livro que recomendei aos meus alunos este semestre: MBA Visual. Gostei muito da abordagem do autor. Apresenta os principais tópicos de um MBA de uma forma simples, didática e… como prometido, visual (o que é muito interessante, tanto pela criatividade do autor, como pela sua simplicidade). Claro que […]
Esta dica é para os apaixonados por Neuromarketing. O autor, além de uma abordagem muito interessante e didática, apresenta 100, isso mesmo, 100 dicas de Neuromarketing que podemos aplicar em nosso ambiente de negócios, independente do setor e tamanho da organização. Dicas em relação a percepção de preço, cérebro decisor, estratégias de comunicação, e muito […]
A entrevista pode ser acessada pelo link: https://anchor.fm/zenone/episodes/Vamos-desmistificar-o-Neuromarketing-e1klueq
Você sabe o que é ancoragem? Quando estudamos o comportamento dos consumidores, tendo como base as descobertas em Neuromarketing, ancoragem é o ato, de forma não consciente (o nosso piloto automático ou sistema 1), de buscar referências para subsidiar decisões. Quando nos encontramos em um ambiente no qual as “dicas” são escassas, ancoramos nossas decisões […]
Comportamento do Consumidor,Neuromarketing
Dica de Neuromarketing: o cérebro decisor é Centrado no Eu
Um dos maiores desafios dos profissionais de marketing na atualidade é fazer mais com menos recursos. Cobrados por resultados em curto prazo são obrigados a propor ações pontuais e sem planejamento levando a resultados superficiais e não sustentáveis. Mas, sem planejamento não teremos sucesso. E, para planejar, temos que conhecer melhor os consumidores para evidenciar […]
Um pequeno exemplo de como ainda mantemos muito dos comportamentos de nossos antigos antepassados das savanas e, consequentemente, como o Neuromarketing é uma importante área de conhecimento que nos ajuda a desvendar os comportamentos não conscientes dos consumidores. Quando falamos de Neuromarketing o nosso foco não se trata apenas da aplicação das neurociências aplicadas ao […]
A famosa dicotomia entre o “novo” e o “familiar”. Adoramos as novidades visto que representam o ganho de algo, novas soluções para problemas atuais, mas, ao mesmo tempo, somos atraídos pelo familiar, pelo fato de representar a previsibilidade dos fenômenos, segurança de escolha, uma menor possibilidade de erro, e um consumo menor de energia cognitiva. […]
Esta é uma pergunta recorrente, afinal, quando pensamos em Neuromarketing estamos nos referindo as mais recentes descobertas em neurociências, antropologia, psicologia, biologia, marketing e economia comportamental para entender como os consumidores recebem e interpretam as mensagens de uma organização para tornar uma mensagem mais fluente e entregar uma experiência superior aos consumidores. Em poucas palavras, […]